תיווך: "לא די בהצגת דירה כדי להיחשב לגורם היעיל"

חברת התיווך שהציגה את הנכס לא נקטה פעולות נוספות לצורך סגירת עסקה, והרוכשת נאלצה לפנות למתווך אחר שהצליח להוריד את המחיר בכ-200 אלף שקל.  בנסיבות אלה בית המשפט פסק שהחברה לא זכאית לעמלה

הצגת דירה על-ידי מתווך לא הופכת אותו בהכרח לגורם היעיל: כך הבהיר לאחרונה הרשם הבכיר ניקולאי יעקובלב מבית משפט השלום בבת ים. דבריו נאמרו אגב דחיית תביעת חברת תיווך לחייב רוכשת דירה בעמלת תיווך. נקבע שהתובעת - שחוץ מהצגת הדירה לנתבעת לא עשתה דבר - לא הייתה הגורם היעיל בעסקה.

בתביעה שהוגשה לבית המשפט סיפרה התובעת, חברה העוסקת בתיווך נכסי נדל"ן, כי הנתבעת פנתה אליה בקשר לדירה מסוימת בחולון שלגביה התעניינה. באוקטובר 2023, כך נטען, מתווך מטעמה הציג לרוכשת הפוטנציאלית את הנכס, והיא חתמה על הסכם תיווך מולה.

נטען כי בשלב מסוים האישה ניתקה קשר, לא ענתה לשיחות והודעות, ואף לא הגיבה להצעות ששלח המתווך ביחס לדירות אחרות. בדיעבד גילתה התובעת, לטענתה, שהיא ניהלה בחוסר תום לב משא ומתן "מאחורי גבה" לרכישת הנכס - אשר הבשיל בדצמבר 2023 לכדי הסכם מכר. החברה תבעה, בנסיבות הללו, את דמי התיווך שלשיטתה מגיעים לה, כ-40 אלף שקל.

מנגד טענה רוכשת הדירה שהתובעת אינה ה"גורם היעיל" בכריתת חוזה המכר. לדבריה פעולתה היחידה הסתכמה בהצגת הדירה, מבלי שטרחה לנהל עבורה משא ומתן להורדת המחיר, שלא היה מקובל עליה - עד שהיא נאלצה "לערוק" למתווך אחר, אשר לאחר משא ומתן קדחתני הצליח להפחית את העלות בכמעט 200 אלף שקל.

הרוכשת סיפרה כי לאחר חתימת ההסכם, שילמה דמי תיווך למתווך החדש מטעמה ולזה של המוכר. בניגוד לאלה, טענה, לתובעת לא מגיע ממנה דבר, נוכח מחדלה לדאוג לאינטרסים שלה.

"פער משמעותי"

הרשם יעקובלב קיבל את טענות הרוכשת; זאת על רקע מחדלה של התובעת בזמן אמת לפעול להורדת מחיר הנכס - שעמד אז על 1.83 מיליון שקל, ושלא היה מקובל בזמנו על הנתבעת - ועל מחיר העסקה הסופי לאחר מעבר האחרונה למתווך אחר, הנמוך ב-180 אלף שקל מכך - 1.65 מיליון שקל. "מדובר בפער משמעותי", הדגיש הרשם. הוא חידד בהקשר הזה ש"לא בכל פעם שבה מוצגת דירה על-ידי מתווך, ייחשב הדבר - וודאי כאשר זו הפעולה היחידה - כמצדיקה קביעה לפיה המתווך הוא הגורם היעיל בכריתת חוזה המכר".

ואכן, הסביר הרשם, במקרה זה מבקשת התובעת לקבל דמי תיווך על סמך הצגת דירה בלבד - הפעולה היחידה שביצעה עבור הנתבעת. אלא שבניגוד אליה, כתב, המתווך שאליו עברה ניהל משא ומתן עם עמיתו מטעם המוכר, אשר הצליח בסופו של דבר לשכנעו להפחית במחיר, והעסקה נחתמה. נקבע ששני אלה - ולא המתווך מטעם התובעת - "הם-הם הגורמים היעילים" בעסקה.

"התובעת הציגה לנתבעת לראשונה את הנכס. לא היה בכך די. היה צורך בפעולות נוספות - ועיקרן משא ומתן ושכנוע המוכר למכור את הנכס במחיר נמוך יותר, כך שיהלום את ציפיות והמחיר המקסימלי לו הייתה מוכנה הנתבעת להתחייב. התובעת לא עשתה דבר ביחס לכך", נכתב בפסק הדין.

לפיכך הרשם דחה את התביעה וחייב את חברת התיווך לשלם לרוכשת הוצאות משפט ושכ"ט עו"ד בסך 10,000 שקל.

• שמות ב"כ הצדדים לא צוינו בפסק הדין

פרסומת - תוכן מקודם
פסקדין הוא אתר תוכן משפטי ופלטפורמה המספקת שירותי שיווק דיגיטלי למשרדי עורכי דין,
בהכנת הכתבה לקח חלק צוות העורכים של פסקדין.