פרשנות הסכם שיווק ומכירות

1.         עסקינן בתביעה כספית על סך של 312,254 ש"ח נכון ליום הגשתה בתאריך 24.2.04.

2.         התובעת, חברה בע"מ, עוסקת במסחר ושיווק מוצרי גומי.

3.         הנתבעת, חברה בע"מ, עוסקת ביצור מוצרי גומי.

4.         בתאריך 1.9.01 נחתם הסכם שיווק ומכירות (להלן: "ההסכם"), בין התובעת לנתבעת, שהחליף למעשה הסכם קודם שנערך בין התובעת לחברת מפעלי גומי חיפה בע"מ, חברה שהפסיקה פעילותה והיתה בבעלות אביהם המנוח של מנהלי הנתבעת ה"ה רונן ועודד אלבוים.

            עפ"י ההסכם קיבלה על עצמה התובעת לשווק ולמכור מוצרי גומי שהנתבעת מייצרת, תמורת עמלת שיווק בשיעור של 15% מסכום ההזמנות החודשי (כשיש פירוט מנגנון התשלום בהסכם).

טענות התובעת .

5.         בכתב התביעה טוענת התובעת כי עפ"י ההסכם, נותרה הנתבעת חייבת לה עפ"י ההסכם, לתקופה שמיום 1.1.02 ועד ליום 10.10.03 (להלן: "תקופת התביעה"), סך עמלות בשיעור של 304,645 ש"ח (כולל מע"מ), בצירוף הפרשי הצמדה וריבית כדין עד ליום הגשת התביעה, ובסה"כ סך של 312,254 ש"ח (סכום התביעה).

6.         התביעה הוגשה בסדר דין מקוצר, והנתבעת הגישה בקשת רשות להגן שנתמכה בתצהיר עדותו הראשית של מנכ"ל הנתבעת מר רונן אלבוים.

טענות ההגנה .

7.         בבקשת הרשות להגן, טענה הנתבעת טענות הגנה כדלקמן:

א.         ההסכם הסתיים ביום 31.8.02 ולא הוארך מעבר לתאריך זה. על כן, התובעת אינה זכאית לקבל סכומי עמלות כלשהם, מעבר לחודש אוגוסט 2002 (בהמשך הנתבעת חזרה בה מטענה זו - כפי שנראה להלן). 

ב.         בעוד שהתובעת בתביעתה טוענת לסכומי עמלות בשיעור של 15% מסכומי המכירות, הרי החישוב הנכון צריך להיות 15% מסכום הרווחים אותם תקבל הנתבעת בגין השיווק אותו ביצעה התובעת.

ג.          סכומי עמלות צריכים להיות משולמים לתובעת רק בגין הזמנות שהתקבלו אצל הנתבעת מצדדים שלישיים בגין שיווק שערכה התובעת, אך לא מהזמנות שהתקבלו במישרין אצל הנתבעת שלא באמצעות שיווקה של התובעת. זאת בניגוד לגירסתה של התובעת כי היא צריכה לקבל את סכומי העמלות מכל הזמנה שתגיע לנתבעת, אפילו שלא באמצעותה, וזאת לנוכח לשון ההסכם.

ד.         התובעת התרשלה בעבודת השיווק, ובכך הפרה את ההסכם, בכך ששיווקה לנתבעת לקוחות שלא עמדו בתשלומים, לא שילמו או מסרו המחאות שחוללו. משכך, יש גם לנכות את החובות האבודים, ההפסדים וההוצאות שנגרמו למבקשת בגין אותם לקוחות, מסכומי העמלות להם זכאית התובעת.

ה.         מסכומי העמלות להן זכאית התובעת יש לקזז את הוצאות המשווק מטעם התובעת מר גדעון קוהלי, אשר כללו נסיעות, הוצאות פלאפון והוצאות שונות ששולמו ע"י הנתבעת.

8.         לטענת הנתבעת, אם נחשב את עמלות התובעת כמפורט לעיל, יצא כי אינה חייבת לתובעת דבר בגין עמלות לתקופת התביעה (1.1.02-10.10.03).

9.         בהסכמה ניתנה לנתבעת רשות להגן, כשלמעשה תצהירו של מר רונן אלבוים אשר תמך בבקשת הרשות להגן, משמש ככתב הגנה.

תצהיר עדות ראשית של מר גדעון קוהלי (ת/1) .

10.        בתצהיר עדותו הראשית חזר מר גדעון קוהלי (להלן: "קוהלי"), על עיקרי טענותיו בכתב התביעה, תוך התייחסות לטענות ההגנה של הנתבעת בבקשת הרשות להגן, כדלקמן: