פסק-דין בתיק א 1309/01

1.  עילת התביעה:

בכתב התביעה נאמר כי עיקר עיסוקה של החברה התובעת (להלן: "התובעת") הוא שיווק והפצת חומרי אבן מורכבים מסוגים שונים.

הנתבעת היא חברה רשומה באיטליה שעיקר עיסוקה יצור חומרי אבן מורכבים.

התובעת טענה כי בינואר 98' פנתה מנהלת המכירות של הנתבעת גב' פמלה דאוריה (להלן: "פמלה") לתובעת באמצעות מנהלה מר אבנר ענווים (להלן: "ענווים") בהצעה כי התובעת תהיה משווקת בלעדית של מוצרי הנתבעת בישראל.

לאחר פניה זו ובמשך מספר חודשים שלחה הנתבעת לתובעת חומר אודות מוצריה, וענווים הוזמן למפעלה של הנתבעת באיטליה על מנת לדון בהצעתה.

באותו ביקור פגש ענווים את מר אנטוניו איזו (להלן: "איזו"), אשר הציג בפניו את המוצרים אותם ביקשה הנתבעת להחדיר לשוק בישראל באמצעות התובעת.

במהלך השנים 98'-2000 נפגשו הצדדים עשרות פעמים לצורך ניהול מו"מ, וענווים נסע לאיטליה כ- 30 פעמים.

במהלך המו"מ הציג ענווים בפני הנתבעת את מלוא הפרטים החיוניים אודות השוק בישראל, לרבות רמת המוצרים הנמכרת, כמות ההיצע והביקוש ורמת המחירים המקובלת.

התובעת טענה כי הובהר לנתבעת במפורש שעל מנת להחדיר את מוצרי הנתבעת לישראל, עליה לייצר מוצרים ברמת המתאימה לשוק הישראלי, אשר קבע אמות מידה גבוהות בתחום.

עוד הובהר כי הצרכן הישראלי דורש שהמוצר יהיה סדרת לוחות בצבע אחיד, ללא סטיות, כאשר כל לוח יהא זהה למשנהו מבחינת הצבע, הטקסטורה והברק, וכי הלקוח יוכל לרכוש כמות גדולה ואחידה של מוצרים.

לנתבעת אף הועבר עותק מתורגם של תו התקן הישראלי החל על המוצרים נשוא התביעה.

במהלך תקופת המו"מ רכשה הנתבעת ידע רב מניסיונה של התובעת.

התובעת התקשרה עם יועץ מומחה לגיאולוגיה, אשר עזר בפיתוח המוצרים וחיווה את דעתו באשר לשיפורם.

הנתבעת הבהירה לתובעת כי היא תעמוד בכל דרישות השוק, כפי שפורטו בפניה על ידי התובעת.

התובעת הגיעה למפעל הנתבעת באיטליה, מלווה בנציג משרד פרסום אשר הציג בפני הנתבעת מצגת פרסום של מוצריה.

הנתבעת ביקשה כי התובעת תעשה שימוש במצגת זו בתערוכת "בילדקס" האמורה להתקיים בגני התערוכה בתל-אביב.

עוד בשלבי המו"מ המאוחרים, לקראת חתימת החוזה, החלה התובעת להקים מערך התארגנות חדש לצורך החדרת מוצרי הנתבעת לשוק הישראלי ולשם כך השקיעה משאבים רבים.

במאי 99' הוצגו מוצרי הנתבעת בתערוכת בילדקס בתאום מלא עם הנתבעת, לאור הבטחת הנתבעת כי מיד לאחר התערוכה תחל לספק מוצרים אשר יתאימו לשוק הישראלי.

למרות התחייבות זו, דחתה הנתבעת את מועד אספקת המוצרים, והתובעת לא יכלה להתחייב על מועד אספקה כלפי אדריכלים אשר ראו את מוצרי הנתבעת בתערוכה.