תא"מ 16079-02-14 תנובה – מרכז שיתופי לשיווק תוצרת חקלאית בישראל בע"מ נ' קאלה ארועים בע"מ ואח'

ראשיתה של תביעה זו בהגשת שטר חוב לביצוע בלשכת ההוצל"פ. השטר נעשה על ידי נתבעת מס' 1 (להלן: "קאלה"), ונתבעים מס' 2-3 חתמו עליו כערבים. התנגדות לביצוע השטר שהגישו הנתבעים התקבלה. הבקשה לביצוע השטר הוגשה בגין חוב של קאלה לתובעת (להלן גם: "תנובה") עבור סחורה שסיפקה לה. הבקשה הוגשה על סכום של 137,606.26 ₪. ואולם התובעת חילטה ערבות בנקאית בסך 40,000 ₪, ולפני הגשת ההתנגדות שילמה קאלה לתנובה בשיק סך של 37,588 ₪, שהוא, לטענתה יתרת החוב שהיא חבה לה.

לטענת התובעת, נותרה קרן חוב בסך 43,825 ₪. ואילו הנתבעים טוענים שלא נותר חוב, שכן התובעת לא זיכתה אותם בבונוס כמוסכם, ולא בסכום של 30,000 ₪ בהתאם להסכם פשרה ביניהן, וכי יש לקזז סכומים אלה מהחוב הנטען, ולאחר קיזוז לא נותר כל חוב.

בין תנובה לבין קאלה נכרת הסכם לשיתוף פעולה מסחרי, שלפיו תרכוש קאלה מתנובה מוצרים שונים. בהסכם נקבע כי תנובה תעניק לקאלה תמריץ שנתי (להלן: "בונוס") בגין עמידה ביעדי קניות, כדלקמן: עבור מחזור קניות שנתי בסכום העולה על 2,000,000 ₪ - 0.5%, עבור מחזור קניות שנתי בסכום העולה על 2,500,000 ₪ - 1%, ועבור מחזור קניות שנתי בסכום העולה על 3,000,000 ₪ - 1.5%.

טענות הקיזוז של הנתבעים נוגעות לסכום הבונוס עבור השנים 2011-2012, אשר לטענת הנתבעים עולה על הסכום שבגינו זוכו על ידי תנובה בסכום של 15,961 ₪, ולקיזוז סכום של 30,000 ₪ בהתאם להסכם בין הצדדים.

הבונוס

אין חולק כי בתום שנת 2011 התקיימה שיחה בין מנהל הכספים של קאלה, מרדכי כהן (להלן: "כהן"), לבין שמואל יעקובי, מנהל הלקוחות של תנובה (להלן: "יעקובי"). בשיחה זו הציע יעקובי כי הבונוס לשנת 2011 לא ינתן באותו שלב, אלא הקניות של 2011 יצורפו לקניות של 2012, דבר שיגדיל את הבונוס שתקבל קאלה. כהן הסכים לכך. כהן מסר בעדותו כי הצעת יעקובי, שאותה קיבל, הייתה שמחזורי הקניות של שתי השנים יאוחדו. ואילו יעקובי טען בתצהירו כי הצעתו הייתה שמחזורי הקניות של שנים אלה יאוחדו רק אם בשנת 2012 יעלה מחזור הקניות על זה של 2011. ואולם הואיל ובשנת 2012 מחזור הקניות היה נמוך משמעותית מזה של 2011, לא אוחדו מחזורי הקניות בעת חישוב הבונוס (ראה: סעיף 4א לתצהירו). ואולם בחקירתו הנגדית לא חזר יעקובי על כך שהאיחוד הותנה במחזור רכישות גדול יותר בשנת 2012:

"ש.שנת 2011 מי יצר איתך קשר?

ת.אני יצרתי קשר עם קאלה.

ש.ו...

ת.זה הכל. אמרתי להם שהקניות ככה וככה, אם הם ירצו לאחד כדי שהם יגיעו למדרגת בונוס יותר גבוהה הם רשאים. בחרתם ללכת בדרך של לאחד" (עמ' 4 שו' 16-20).

גרסה זו תואמת את גרסתו של כהן.

זאת ועוד: אין כל היגיון בכך שקאלה תסכים לדחיית מועד תשלום הבונוס עבור שנת 2011 כשכלל לא בטוח שתזכה לבונוס גבוה יותר שנה לאחר מכן.