היותם של התובעים, המתווכים, ה'גורם היעיל' להתקשרות בעסקה לרכישת הנכס ע"י הנתבעים. גובה דמי התווך.

א. העובדות המוסכמות ועילת התביעה:

התובעים הינם מתווכים מורשים במקרקעין. התובע 1 )להלן: סלומון( הינו בעל משרד תיווך
בשם "תיווך השלום". הנתבע 2 )להלן: ינון( עובד כסוכן במשרדו. הנתבעים הינם בני זוג,
אשר בעת הרלוונטית ביקשו למכור את דירתם ולרכוש נכס מקרקעין אחר למגוריהם.

אין מחלוקת, כי בחודש פברואר 1998 פנו הנתבעים, באמצעות הנתבע 1 )להלן: אדרי( למשרד
התובעים, וביקשו את שירותיהם לאיתור נכס כאמור. תחילה ביקשו הנתבעים לאתר עבורם
מגרש לבניה, ומשה הוחתם על טופס בקשת שירותי תיווך והתחייבות לתשלום דמי תיווך
)נספח ב' לתצהיר ינון, להלן: הסכם א'(, לפיו יעמדו דמי התיווך על %2 ממחיר הנכס +
מע"מ, כאשר בכתב יד הוסף כי המחיר )לצורך חישוב דמי התיווך( יהיה "המחיר הכולל של