עו"ד אורן שבח עוסק כ-20 שנה בליטיגציה מסחרית וסבור שבתחום שלו תבונה רגשית, יצירתיות ומצוינות הכרחיים כדי להצליח לאורך זמן. "המטרה שלנו היא לייצר עולם מלא בפתרונות שמביאים פריחה ושגשוג"
ספר לנו קצת על הייחודיות של המשרד שלך
אני עוסק בעריכת דין כ-20 שנה. עבדתי כשותף במשרד מוביל הרבה שנים ולפני כ-7 שנים פתחתי משרד עצמאי. אני עוסק בעיקר בליטיגציה מסחרית - ייצוג בבית משפט בנושאים מסחריים כמו סכסוכי מקרקעין, סכסוכים בתחום החברות וכן סכסוכים בעולם המסחר על סוגיו. היכולות הייחודיות שלנו הן לנהל את התיק בצורה אסטרטגית יסודית ולתכנן כמה מהלכים קדימה. אנחנו מטפלים בתיקים מורכבים, חלקם מתוקשרים חלקם רגישים, שדורשים יכולת לרוץ למרחקים ארוכים, ומספקים את הפתרונות הרצויים בעזרת ידע, סבלנות וחשיבה מחוץ לקופסא
מה הוביל אותך לתחום המשפט המסחרי או הליטיגציה המסחרית?
גדלתי באילת של שנות ה-80 במשפחה אוהבת וחמה רחוק מאוד מעולם המשפט או מהביצה התל אביבית. מאז שאני זוכר את עצמי תמיד שאפתי לאתגר את עצמי ולהצטיין, עוד מבית הספר היסודי. השאיפה להצטיין אפשרה לי בתום לימודי באוניברסיטה העברית להתקבל להתמחות בבית המשפט העליון ואח"כ להתברג כשותף במשרד מוביל בתחום הליטיגציה המסחרית. עם השנים ובלי להתכוון - התאהבתי בתחום. מצאתי בו הרבה עניין, יצירתיות ודינמיות. כדי להצליח, התחום הזה מחייב אינטליגנציה גבוהה, זיכרון מצוין ירידה לפרטים ושליטה מלאה בחומר לפרטיו, כדי שתוכל להבין ולצפות אירועים ותגובות של הצד השני לאורך הדרך ובדיונים.
מה מלהיב אותך במקצוע?
אני תמיד אומר שללכת לבית משפט זה כמו לשחק בהצגה שאתה לא יודע מראש את התסריט שלה, והיא מתפתחת תוך כדי תנועה. אתה אחד השחקנים הראשיים, ביחד עם הצד השני ושופט בית המשפט כמובן, ועליך להיות מרוכז באופן מקסימלי, לטעון בצורה חדה ורהוטה ולהיות ער לשינוי טקטי או אסטרטגי במהלך דיון, כדי להביא תוצאה רצויה ללקוח שלך.
בשנה האחרונה הוסמכתי כמגשר ונפתחתי לעולם מרתק של יישוב סכסוכים שזרק אותי למקום אחר בחיי כעו"ד מסחרי, שמייצג צד אחד. אחת המגרעות בייצוג של צד אחד היא ראיית עולם של שחור או לבן. כמגשר הסקאלה הרבה יותר מגוונת ורחבה, והראיה היא אחרת לגמרי מכיוון שתפקידך הוא לחבר בין האינטרסים של הצדדים על מנת לייצר פתרון מוסכם ולא כפוי.
איך משבר הקורונה השפיע על העבודה שלך?
הקורונה יצרה עוד אי ודאות בעולם חסר ודאות גם כך. אני לא רואה בקורונה משבר אלא הזדמנות לשינוי. אני חושב שהמצב מייצר אפשרויות חדשות, לדוגמא – למדנו לעבוד יותר מהבית, לנהל קשר מסוג אחר עם לקוחות, להתמזג ולשתף פעולה עם משרדים נוספים ולייצר סינרגיה – דברים שלא עשיתי לפני כן. עולם המשפט חווה טלטלה שבזכותה הוא מצליח לזוז קצת קדימה. הקורונה היא הזדמנות לחשוב היכן אפשר וכדאי לשנות, ומה עדיף לשמר, ולכן משפיעה עלינו גם מחשבתית וגם התנהגותית.
מה היית ממליץ לאנשים שנקלעים לסכסוך משפטי?
הדבר ראשון שצריך להבין, ופעמים רבות מתפספס על ידי עורכי דין, הוא השאלה הבסיסית: מה הלקוח רוצה להשיג בסוף התהליך? הלקוח צריך לדעת מה הרצון שלו ומה המטרה – להתכתשות בבית המשפט אין ערך ואין תכלית ללא הצבת מטרה ברורה, והלקוח צריך כמובן גם להבין את הסיכונים ואת המחירים שהוא עלול לשלם בדרך. זה עשוי למנוע ממנו להישאב לתוך סכסוך עמוק ומיותר. חשוב שעורכי הדין יעזרו ללקוחות להבין זאת.
כשלקוח מעוניין לפתור את המשבר בהסכמה ולא בהכרעה בבית המשפט, אני שמח יותר. אני תמיד מעדיף להשיג את המטרה באמצעות שיח והידברות, כי זה win-win. עורכי דין מנוסים מבינים שהרבה יותר חכם ויעיל לסיים סכסוך במהירות ובהסכמה, ובכך לייצר שביעות רצון אצל הלקוח, בטווח הארוך, מאשר למשוך את ניהול התיק, לפעמים שלא לצורך ובלי מטרה ברורה.
מהי התכונה החשובה ביותר שצריכה להיות לעו"ד מסחרי?
הייתי אומר שהתכונות הכי חשובות מעבר למקצועיות הן נחישות, יצירתיות ואנושיות. למרות שבתחום שלנו נראה כאילו אנושיות מחלישה את היכולת לנהל משבר או סכסוך, אבל בעיני זה הפוך - ליטיגטור מצוין הוא אדם ערכי שיש לו תבונה רגשית גבוהה ויכולת להבין את המצוקות של לקוחותיו ושל הצד שכנגד. המטרה שלנו, עורכי הדין, היא לפתור בעיות ללקוחות שלנו ולייצר עולם מלא בפתרונות שמביאים פריחה ושגשוג.
איזה חלום מקצועי עדיין לא הגשמת?
להיות מנטור - לייעץ ולהדריך עורכי דין מסחריים צעירים ממני בתחילת דרכם. יש לי הרבה מה לתת מהשקפת עולמי ומניסיוני, ואני עושה זאת באהבה ומתוך חברות מקצועית. אני עושה זאת היום והייתי רוצה יותר.
שאיפה נוספת שלי היא לעסוק יותר בגישורים בתיקים מורכבים, ולהרחיב את מעגלי ההשפעה שלי.
ספר לנו משהו שלא יודעים עליך ויכול להפתיע את הלקוחות שלך
לצד העיסוק המאוד מורכב בעולם הליטיגציה הקשה ולעיתים גם האכזר, אני אוהב לעסוק בפילוסופיה, מדע ורוח.
* עו"ד אורן שבח עוסק בליטיגציה אזרחית-מסחרית בתחום המקרקעין והחברות ובגישור עסקי.
המידע המוצג במאמר זה הוא מידע כללי בלבד, ואין בו כדי להוות ייעוץ ו/ או חוות דעת משפטית. המחבר/ת ו/או המערכת אינם נושאים באחריות כלשהי כלפי הקוראים, ואלה נדרשים לקבל עצה מקצועית לפני כל פעולה המסתמכת על הדברים האמורים.
בהכנת הכתבה לקחו חלק צוות העורכים של אתר פסקדין