מאת: עו"ד רויטל שדה-תמם
מחפשים להקים עסק? לא בטוחים מה התחום הנכון עבורכם? חוששים מסיכונים? יכול להיות שזכיינות היא הפתרון עבורכם: ההשקעה מנוטרת, המוניטין מוכח, הסטנדרטים כבר קיימים. עו"ד רויטל שדה תמם עם המלצות לזכיינים מתחילים.
הפעילות תחת כנפיו של עסק מצליח, ממותג ובעל מוניטין הוא מהיתרונות הגדולים של הזכיינות: הרשת המזכה מספקת מודל עסקי עם פוטנציאל הצלחה ומענה מקצועי ותומך לכל הסוגיות והקושיות הראשוניות בפיתוח העסק והצלחתו. מי שרואים את דרכם בעולם העסקים יוכלו להפיק רבות מהליווי וההדרכה שיינתנו להם בצעדיהם הראשונים.
הסכמי הזכיינות ידועים כהסכמים קשוחים, המעניקים לרשת המזכה סמכויות נרחבות בפעילות הזכיין. מודל הפעילות של כל רשת נקבע על ידה באופן עצמאי והסכמי הפעילות מולה מגדירים את עקרונות הליבה המשותפים לזכיינים: דמי הזיכיון והפרסום, המוצרים הנמכרים והסטנדרט הנדרש מהם ועוד.
באמצעות אלה ממצבת הרשת את המוניטין ואת הפעילות העסקית שלה ומעניקה לזכיינים את הגב התומך לפעילותם. הזכיין הרציני והמתמיד יגלה, כי המוניטין של המותג שבחר בו, ככל שהוא מוכר וחזק בשוק, עשוי להוביל למחזורי מכירות גבוהים בתנאים של ניהול נכון ומחושב.
תחקיר, תחקיר, תחקיר
לצד הרשתות הוותיקות והאמינות פועלים גם לא מעט שרלטנים, ומומלץ לבצע סקר שוק מעמיק על מנת להתרשם מהאפשרויות. במסגרת התחקיר יש להיפגש גם עם זכיינים אחרים של הרשת המועמדת, ולא בהכרח עם אלה שהרשת הפנתה אליה כ"מייצגים נאמנים" של השיטה. חפשו סניפים בעלי מאפיינים דומים לסניף שברצונכם לפתוח - מבחינת מיקום, גודל, היקף השקעה וכו' - ונסו לדלות מהזכיינים את מירב המידע.
כדאי להכין "שאלון" פרטי ולהסתייע בו בתהליך קבלת ההחלטות: אילו תכונות אתם מחפשים ברשת המזכה? מהו מרחב התמרון המבוקש על ידכם? מהי רשת הביטחון לזכיין במקרה של קריסת הרשת? זו, אולי השאלה החשובה ביותר מבחינה עסקית טהורה: למרבה הצער ולתפארת כוחות השוק, גם הרשתות הגדולות ביותר עלולות ליפול.
כחלק מהתחקיר, מומלץ להיעזר ביועץ עסקי או ברואה חשבון, שינתח את הנתונים הכספיים של המודל, ימצא את נקודת האיזון, יחשב את זמן החזר השקעה, הרווח הפוטנציאלי ושאר העניינים הפיננסיים בראיה אובייקטיבית ומפוכחת. ככל שהעסקה מתקדמת לקראת חתימה מומלץ להיעזר בייעוץ משפטי על מנת לעמוד על מצבה המשפטי של הרשת, זכויות סימני המסחר שלה, פעילותה כדין, גורמים העלולים להכביד על ביצוע העסקה וכדומה.
בשבחי הצניעות
ההמלצה החמה ביותר לזכיינים מתחילים היא לחשוב צנוע. חנויות גדולות במיקומים "נחשבים" כרוכות בהוצאות כלכליות עצומות, שלא בהכרח יחזירו את עצמן. זה נכון שמיקום טוב שווה זהב - אבל גם שכירות נמוכה שווה הרבה ולעיתים ניתן לשלב בין השניים: חשוב לזכור כי יש להתאים את פוטנציאל הלקוחות ואופי הפעילות למיקום העסק.
צריך לזכור שגם בזכיינות, כבכל עסק, קיימים סיכונים העלולים להגיע עד למסדרונות בתי המשפט. ככלל, בעולם העסקים מומלץ להימנע מריצה לבית המשפט ולתת עדיפות לפתרון המשבר ברוח ג'נטלמנית. לחילופין, ניתן לפנות לבורר מוסכם ולאפשר לצדדים לכמת נזקיהם, לקבל פיצוי ולהיפרד מבלי להדרש להליך משפטי מייגע.
* הכותבת היא עו"ד העוסקת בייצוג רשתות מזכות וזכיינים.
**המידע המוצג במאמר זה הנו מידע כללי בלבד, ואין בו כדי להוות ייעוץ ו/ או חוות דעת משפטית. המחבר ו/או המערכת אינם נושאים באחריות כלשהי כלפי הקוראים, ואלה נדרשים לקבל עצה מקצועית לפני כל פעולה המסתמכת על הדברים האמור.
למדור: דיני תאגידים
אתר המשפט הישראלי פסקדין
www.psakdin.co.il
המידע המוצג במאמר זה הוא מידע כללי בלבד, ואין בו כדי להוות ייעוץ ו/ או חוות דעת משפטית. המחבר/ת ו/או המערכת אינם נושאים באחריות כלשהי כלפי הקוראים, ואלה נדרשים לקבל עצה מקצועית לפני כל פעולה המסתמכת על הדברים האמורים.
בהכנת הכתבה לקחו חלק צוות העורכים של אתר פסקדין